{"id":3265,"date":"2022-11-29T22:55:44","date_gmt":"2022-11-29T19:55:44","guid":{"rendered":"https:\/\/sportforsdg.com\/2022\/11\/29\/au-dela-des-limites\/"},"modified":"2022-11-29T22:56:50","modified_gmt":"2022-11-29T19:56:50","slug":"au-dela-des-limites","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sportforsdg.com\/fr\/2022\/11\/29\/au-dela-des-limites\/","title":{"rendered":"Au-del\u00e0 des limites"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
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    \n
  1. \n

    Le titre de l’outil<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/td>\n

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Au-del\u00e0 des limites<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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    \n
  1. \n

    L’objectif d’apprentissage de l’outil<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/td>\n

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\u2022 la n\u00e9gociation distributive est importante car certains conflits ne peuvent \u00eatre r\u00e9solus autrement.<\/p>\n

\u2022 lorsque le n\u00e9gociateur veut maximiser son profit et que ses relations avec l’autre partie ne sont pas importantes, la n\u00e9gociation distributive peut \u00eatre tr\u00e8s utile.<\/p>\n

\u2022 Conna\u00eetre les limites de l’autre c\u00f4t\u00e9 et ensuite n\u00e9gocier avec de plus grandes opportunit\u00e9s pour obtenir plus que l’autre.<\/p>\n

\u2022 Les parties en n\u00e9gociation, en fonction de la strat\u00e9gie et des tactiques de n\u00e9gociation distributive, obtiennent le r\u00e9sultat souhait\u00e9.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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    \n
  1. \n

    Groupe cible<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/td>\n

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il s’adresse aussi bien aux adultes qu’aux jeunes<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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    \n
  1. \n

    Dur\u00e9e de l’outil<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/td>\n

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2 heures<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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    \n
  1. \n

    Pr\u00e9paration (Pr\u00e9paration avant la mise en \u0153uvre, mat\u00e9riel n\u00e9cessaire, etc.)<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/td>\n

\n

\u2022 Il serait id\u00e9al d’avoir trois salles s\u00e9par\u00e9es (salle de formation principale et deux suppl\u00e9mentaires)<\/p>\n

\u2022 Si le formateur n’a qu’une ou deux salles de formation \u00e0 sa disposition, des barri\u00e8res doivent \u00eatre install\u00e9es (en utilisant des panneaux souples par exemple) pour emp\u00eacher les diff\u00e9rents groupes de se voir et de s’entendre.<\/p>\n

\u2022 Une table et suffisamment de chaises pour les trois groupes<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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    \n
  1. \n

    Instructions pour mettre en \u0153uvre l’outil<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/td>\n

\n

Il y a trois r\u00e8gles de base \u00e0 respecter :<\/p>\n

Les membres de votre groupe ne doivent pas s’entretenir avec les membres des autres groupes, ni verbalement ni non verbalement, \u00e0 moins d’en avoir re\u00e7u l’autorisation sp\u00e9cifique !<\/p>\n

Tous les membres d’un groupe doivent s’entendre sur un seul choix pour chaque tour de l’activit\u00e9.<\/p>\n

Les membres des autres groupes ne sont pas cens\u00e9s conna\u00eetre le choix de votre groupe.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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    \n
  1. \n

    Comp\u00e9tences \u2013 ODD \u2013 Tableau des comp\u00e9tences cl\u00e9s<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/td>\n

\n

La n\u00e9gociation int\u00e9grative (n\u00e9gociation bas\u00e9e sur les int\u00e9r\u00eats ou strat\u00e9gie \u00ab gagnant-gagnant \u00bb) est une strat\u00e9gie de n\u00e9gociation o\u00f9 les parties coop\u00e8rent afin de trouver la solution \u00ab gagnant-gagnant \u00bb de leur diff\u00e9rend.<\/p>\n

Cette strat\u00e9gie se concentre sur le d\u00e9veloppement de solutions qui seront b\u00e9n\u00e9fiques pour les deux parties et qui sont bas\u00e9es sur les int\u00e9r\u00eats des parties aux n\u00e9gociations.<\/p>\n

Les int\u00e9r\u00eats comprennent les besoins, les souhaits, les demandes et les pr\u00e9occupations qui sont importants pour les n\u00e9gociateurs.<\/p>\n

Dans la n\u00e9gociation int\u00e9grative, il est possible de combiner les int\u00e9r\u00eats de la n\u00e9gociation afin de cr\u00e9er des avantages mutuels, et cela n’est possible que si de nombreuses questions sont impliqu\u00e9es dans les n\u00e9gociations.<\/p>\n

C’est parce que les parties \u00e0 la n\u00e9gociation doivent faire des concessions mutuelles pour que toutes soient satisfaites du r\u00e9sultat de<\/p>\n

n\u00e9gociations.<\/p>\n

C’est pourquoi la n\u00e9gociation int\u00e9grative est importante, car en utilisant cette strat\u00e9gie, les r\u00e9sultats des n\u00e9gociations sont beaucoup plus satisfaisants que ceux de la n\u00e9gociation distributive.<\/p>\n

Des solutions cr\u00e9atives r\u00e9pondent pleinement aux exigences de toutes les parties aux n\u00e9gociations.<\/p>\n

Les solutions cr\u00e9atives int\u00e9gratives sp\u00e9cifiques lors de l’utilisation de cette strat\u00e9gie r\u00e9pondent g\u00e9n\u00e9ralement aux int\u00e9r\u00eats de toutes les parties aux n\u00e9gociations.<\/p>\n

C’est un processus de coop\u00e9ration o\u00f9 les parties s’entraident<\/p>\n

l’autre afin de r\u00e9pondre \u00e0 leurs int\u00e9r\u00eats, ce qui conduit \u00e0 \u00e9tablir des relations positives entre les n\u00e9gociateurs.<\/p>\n

Par cons\u00e9quent, lors de l’utilisation de cette strat\u00e9gie, il est extr\u00eamement important d’identifier les int\u00e9r\u00eats de l’autre partie, en posant des questions : pourquoi ? Pourquoi voulez-vous cela? Pourquoi as-tu besoin de cela? Quels sont vos besoins ? Pr\u00e9occupations ? Espoirs ?<\/p>\n

Cela n\u00e9cessite un certain effort de la part des parties aux n\u00e9gociations puisque les int\u00e9r\u00eats de n\u00e9gociation sont souvent moins tangibles que les positions de n\u00e9gociation et ne sont pas divulgu\u00e9s publiquement.<\/p>\n

Il est important de pr\u00e9ciser que vous demandez parce que vous voulez comprendre leurs int\u00e9r\u00eats, pas pour les remettre en question ou pour profiter de l’autre c\u00f4t\u00e9 pour gagner.<\/p>\n

De plus, vos int\u00e9r\u00eats doivent \u00eatre connus de l’autre c\u00f4t\u00e9, ainsi que pour trouver des solutions qui sont bonnes pour les deux c\u00f4t\u00e9s.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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    \n
  1. \n

    R\u00e9sum\u00e9 \/ D\u00e9briefing \/ R\u00e9flexion \u00e0 la fin de la mise en \u0153uvre<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/td>\n

\n

\u2022 Pourquoi les conflits entre n\u00e9gociateurs se produisent-ils ?<\/p>\n

\u2022 Ces conflits sont-ils toujours une mauvaise chose ou peuvent-ils aussi \u00eatre utiles ?<\/p>\n

\u2022 Comment les conflits doivent-ils \u00eatre r\u00e9solus dans la n\u00e9gociation ?<\/p>\n

\u2022 Quelles sont les caract\u00e9ristiques des strat\u00e9gies int\u00e9gratives (gagnant-gagnant) et distributives (gagnant-perdant) ?<\/p>\n

\u2022 Quelle strat\u00e9gie donne les meilleurs r\u00e9sultats ?<\/p>\n

\u2022 Quel est l’impact de ces strat\u00e9gies sur le r\u00e9sultat des n\u00e9gociations ?<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n
    \n
  1. \n

    Tous les conseils \/ suggestions aux formateurs pour les impl\u00e9mentations ult\u00e9rieures<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/td>\n

\n

Lorsque l’entra\u00eeneur modifie les r\u00e8gles, il doit garder une copie pour lui.<\/p>\n

Le formulaire 8c est utilis\u00e9 pour saisir de nouvelles sommes et des modifications de r\u00e8gles au cours de l’exercice, en fonction de l’\u00e9volution.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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    \n
  1. \n

    Ressources \/ R\u00e9f\u00e9rences<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/td>\n

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M\u00e9thodologie CEFE<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\u00a0<\/p>\n

    \n
  • \n

    Tableau de la Section 7 :<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n<\/colgroup>\n\n\n\n\n\n
    \n
      \n
    • \n

      Comp\u00e9tences renforc\u00e9es<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

      (Empathie, Communication, etc.)<\/p>\n<\/td>\n

    		\n
      \n
    • \n

      ODD cibl\u00e9s\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

      (ODD 4 – Qualit\u00e9 de l’\u00e9ducation, etc.)<\/p>\n<\/td>\n

    		\n
      \n
    • \n

      Comp\u00e9tences cl\u00e9s Erasmus+<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

      (Apprendre \u00e0 apprendre, comp\u00e9tences sociales, etc.)<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

    \n

    Communication<\/p>\n<\/td>\n

    		\n

    ODD 4-\u00c9ducation de qualit\u00e9<\/p>\n<\/td>\n

    		\n

    Flexibilit\u00e9 cognitive<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

    \n

    Empathie<\/p>\n<\/td>\n

    		\n

    ODD 9-Industrie, innovation et infrastructure<\/p>\n<\/td>\n

    		\n

    Prendre une d\u00e9cision<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

    \n

    Humanit\u00e9<\/p>\n<\/td>\n

    		\n

    ODD 8-croissance \u00e9conomique de l’emploi d\u00e9cent<\/p>\n<\/td>\n

    		\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Le titre de l’outil Au-del\u00e0 des limites L’objectif d’apprentissage de l’outil \u2022 la n\u00e9gociation distributive est importante car certains conflits ne peuvent \u00eatre r\u00e9solus autrement. \u2022 lorsque le n\u00e9gociateur veut maximiser son profit et que ses relations avec l’autre partie ne sont pas importantes, la n\u00e9gociation distributive peut \u00eatre tr\u00e8s utile. \u2022 Conna\u00eetre les limites 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