{"id":3306,"date":"2022-11-29T23:17:08","date_gmt":"2022-11-29T20:17:08","guid":{"rendered":"https:\/\/sportforsdg.com\/2022\/11\/29\/magasin-de-sport\/"},"modified":"2022-11-29T23:18:08","modified_gmt":"2022-11-29T20:18:08","slug":"magasin-de-sport","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sportforsdg.com\/fr\/2022\/11\/29\/magasin-de-sport\/","title":{"rendered":"Magasin de sport"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n\n\n\n
\n
    \n
  • \n

    Le titre de l’outil<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n

\n

Magasin de sport<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n
    \n
  • \n

    L’objectif d’apprentissage de l’outil<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n

\n

\u2714 comprendre et appr\u00e9cier qu’il existe diff\u00e9rents aspects du\u00a0\u00a0<\/p>\n

marketing\u00a0<\/p>\n

\u2714 apprendre par auto-exp\u00e9rience que le prix n’est pas l’aspect d\u00e9cisif pour la r\u00e9ussite des ventes et du marketing.\u00a0<\/p>\n

\u2714 comprendre la simplicit\u00e9 et la complexit\u00e9 du marketing mix\u00a0<\/p>\n

\u2714 utiliser le marketing mix pour leur propre entreprise\u00a0<\/p>\n

\u2714 identifier les possibilit\u00e9s du marketing sportif\u00a0<\/p>\n

\u2714 Le marketing mix en tant que cadre conceptuel pour la prise de d\u00e9cision.\u00a0\u00a0<\/p>\n

managers<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n
    \n
  • \n

    Groupe cible<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n

\n

Il s’adresse aux jeunes et aux adultes, aux entrepreneurs, aux responsables sportifs…<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n
    \n
  • \n

    Dur\u00e9e de l’outil<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n

\n

1H50 \/2Heures<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n
    \n
  • \n

    Pr\u00e9paration (Pr\u00e9paration avant la mise en \u0153uvre, mat\u00e9riel n\u00e9cessaire, etc.)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n

\n

Explication de la t\u00e2che, des r\u00e8gles et des conditions<\/p>\n

de l’exercice et demandez aux participants de sortir de la<\/p>\n

de sortir de la salle et de se pr\u00e9parer pour le<\/p>\n

SHOPPING<\/p>\n

Donnez \u00e0 chacun d’eux un morceau de m\u00e9taplan qui pr\u00e9sente leur bon de d\u00e9cision<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n
    \n
  • \n

    Instructions pour la mise en \u0153uvre de l\u2019outil<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n

\n

Premier tour\u00a0<\/p>\n

(PLACE)\u00a0<\/p>\n

vous placez les trois chaises \u00e0 des endroits diff\u00e9rents (vous pouvez m\u00eame en cacher une, par exemple derri\u00e8re le tableau) ; et vous posez une bo\u00eete (toutes identiques) sur chaque chaise :\u00a0<\/p>\n

Maintenant, vous les rappelez dans la salle et leur demandez de prendre une d\u00e9cision rapide et de poser leurs papiers.\u00a0<\/p>\n

Lorsqu’ils sont pr\u00eats, vous demandez \u00e0 un participant de compter les papiers et d’\u00e9crire les r\u00e9sultats sur le tableau de papier pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 cet effet (voir annexe). En g\u00e9n\u00e9ral, la plupart des participants auront choisi le \u00ab\u00a0magasin jaune\u00a0\u00bb, puis le blanc, et seulement quelques-uns le bleu.\u00a0<\/p>\n

Publiez le r\u00e9sultat sur le tableau et commencez le traitement :\u00a0<\/p>\n

Demandez \u00ab\u00a0pourquoi avez-vous choisi votre magasin ?\u00a0\u00bb. Apr\u00e8s quelques contributions, demandez \u00ab\u00a0Quelle \u00e9tait la principale raison d’acheter dans un magasin donn\u00e9 ?\u00a0\u00bb.\u00a0 Ils devraient r\u00e9pondre \u00ab\u00a0l’emplacement\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0le lieu\u00a0\u00bb et vous l’\u00e9crivez sur le tableau \u00e0 feuilles sous (Observation).\u00a0<\/p>\n

Deuxi\u00e8me tour\u00a0<\/p>\n

(PRODUIT et emballage) Vous placez les trois chaises au centre de la pi\u00e8ce (cela pourrait ressembler \u00e0 un triangle). Les bo\u00eetes de conserve sont diff\u00e9rentes maintenant (voir colonne de droite). Vous les rappelez. Laissez-les choisir et comptez les papiers. En g\u00e9n\u00e9ral, la plupart auront pris du bleu, puis du jaune, et seulement quelques-uns du blanc. Publiez le r\u00e9sultat sur le tableau et commencez le traitement :\u00a0<\/p>\n

Demandez \u00ab\u00a0Pourquoi avez-vous choisi votre magasin ?\u00a0\u00bb\u00a0<\/p>\n

Demandez \u00ab\u00a0Qui a choisi la boutique blanche (bo\u00eete sale) pourquoi l’avez-vous fait ?\u00a0\u00bb\u00a0<\/p>\n

Demandez \u00e9galement aux autres Lorsqu’il s’agit d’une discussion, soyez clair\u00a0\u00a0<\/p>\n

\u00ab\u00a0Que voulez-vous r\u00e9ellement acheter ici ?\u00a0\u00bb\u00a0 \u00ab\u00a0Alors, quelle est la diff\u00e9rence entre le Coca Cola et les bo\u00eetes de conserve ?\u00a0\u00bb En fait : aucune diff\u00e9rence. \u00ab\u00a0Mais pourtant, la plupart ont pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 acheter dans le magasin bleu et ont h\u00e9sit\u00e9 \u00e0 acheter dans le magasin blanc !\u00a0\u00bb. Pourquoi ?\u00a0<\/p>\n

Troisi\u00e8me tour\u00a0<\/p>\n

(PROMOTION) Vous laissez les trois chaises au centre de la pi\u00e8ce (cela pourrait \u00eatre comme un triangle). Toutes les bo\u00eetes de conserve sont normales maintenant vous les rappelez. Laissez-les choisir et compter les papiers. En g\u00e9n\u00e9ral, la plupart auront pris du blanc, puis du bleu, et seulement quelques uns du jaune. Publiez le r\u00e9sultat sur le tableau et commencez le traitement :\u00a0<\/p>\n

Demandez \u00ab\u00a0pourquoi avez-vous choisi votre atelier ?\u00a0\u00bb\u00a0<\/p>\n

Demandez \u00e9galement \u00e0 quelques participants de chaises sp\u00e9cifiques.\u00a0<\/p>\n

Vous distribuez \u00e0 nouveau les papiers et les envoyez. (=promotion)\u00a0<\/p>\n

Quatri\u00e8me tour\u00a0<\/p>\n

(PRICE) Avant de commencer ce tour, vous demandez trois volontaires. Assurez-vous qu’au moins un d’entre eux est une femme. Ensuite, vous leur donnez les instructions relatives au r\u00f4le (annexe) et vous les faites sortir.\u00a0 Ils ne reviendront qu’au dernier (cinqui\u00e8me) tour.\u00a0<\/p>\n

Vous laissez les trois chaises au centre de la pi\u00e8ce (cela pourrait ressembler \u00e0 un triangle). Toutes les bo\u00eetes de conserve sont maintenant normales.\u00a0\u00a0<\/p>\n

Vous les rappelez. Laissez-les choisir et compter les papiers. En g\u00e9n\u00e9ral, la plupart auront pris le jaune, puis le blanc, et seulement quelques uns le bleu. Publiez le r\u00e9sultat sur le tableau et commencez le traitement :\u00a0<\/p>\n

Demandez \u00ab\u00a0pourquoi avez-vous choisi votre magasin ?\u00a0\u00bb comme pr\u00e9c\u00e9demment.\u00a0<\/p>\n

Demandez \u00e0 quelqu’un du magasin bleu \u00ab\u00a0pourquoi l’avez-vous achet\u00e9 \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9 ?\u00a0\u00bb.\u00a0<\/p>\n

Demandez \u00ab\u00a0Quel \u00e9tait l’int\u00e9r\u00eat ici ?\u00a0\u00bb et la r\u00e9ponse – le prix – devrait \u00eatre claire. Inscrivez-la sur le tableau.\u00a0<\/p>\n

Lancez maintenant une discussion : \u00ab\u00a0Quelle strat\u00e9gie auriez-vous choisie en tant que propri\u00e9taire du magasin ?\u00a0\u00bb. Si la r\u00e9ponse est \u00ab\u00a0jaune\u00a0\u00bb (prix plus bas), demandez aux autres \u00ab\u00a0Qu’en pensez-vous ?\u00a0\u00bb. Vous voulez en fait arriver au point suivant :\u00a0<\/p>\n

Vous \u00eates peut-\u00eatre en mesure d’augmenter le volume des ventes, mais faites-vous toujours des b\u00e9n\u00e9fices ? Et qui fait le plus de b\u00e9n\u00e9fices ?\u00a0<\/p>\n

5e manche (PERSONNE)\u00a0<\/p>\n

Vous donnez des instructions : \u00ab\u00a0Vous allez maintenant voir 3 vendeurs, qui essaient de vous convaincre d’acheter dans leur magasin. La s\u00e9quence est bleue, blanche et jaune. Veuillez pr\u00eater attention \u00e0 leurs performances et apr\u00e8s les trois pr\u00e9sentations, choisissez votre magasin pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 et mettez-le sur la table.\u00a0\u00a0<\/p>\n

pr\u00e9sentations, choisissez votre magasin pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 et posez vos papiers sur les chaises en cons\u00e9quence.\u00a0\u00a0<\/p>\n

en cons\u00e9quence. (Les chaises sont devant eux. Chaque chaise avec une bo\u00eete normale et des \u00e9tiquettes color\u00e9es)\u00a0<\/p>\n

Vous appelez le premier vendeur. Laissez-le\/la pr\u00e9senter. Faites attention au temps (1 minute, pas plus).\u00a0<\/p>\n

Deuxi\u00e8me vendeur.\u00a0<\/p>\n

Troisi\u00e8me vendeur.\u00a0<\/p>\n

Laissez les participants choisir et placer leurs papiers sur les chaises. Laissez-les compter les papiers. Affichez le r\u00e9sultat au tableau et commencez le traitement : Posez la question \u00ab\u00a0Pourquoi avez-vous choisi votre magasin ?\u00a0\u00bb comme pr\u00e9c\u00e9demment.\u00a0\u00a0<\/p>\n

Soulignez l’importance du \u00ab\u00a0comportement personnel\u00a0\u00bb, des \u00ab\u00a0comp\u00e9tences de communication\u00a0\u00bb, des \u00ab\u00a0comp\u00e9tences de vente\u00a0\u00bb, des \u00ab\u00a0bons arguments\u00a0\u00bb. Le dernier \u00e9l\u00e9ment du tableau, bien s\u00fbr, est la \u00ab\u00a0personne\u00a0\u00bb. Les vendeurs peuvent \u00eatre des influenceurs sportifs c\u00e9l\u00e8bres.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\u00a0<\/p>\n\n\n\n<\/colgroup>\n\n\n\n
\n
    \n
  • \n

    Comp\u00e9tences – ODD – Comp\u00e9tences cl\u00e9s Graphique<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n

\n

Comprendre l’importance du marketing mix. Am\u00e9liorer les comp\u00e9tences de pr\u00e9sentation. Prendre des d\u00e9cisions. Comprendre et utiliser davantage d’activit\u00e9s de marketing.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n
    \n
  • \n

    R\u00e9sum\u00e9 \/ D\u00e9briefing \/ R\u00e9flexion \u00e0 la fin de la mise en \u0153uvre<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n

\n

A la fin, r\u00e9sumez les choses comme…\u00a0<\/p>\n

\u00ab\u00a0Souvenez-vous du deuxi\u00e8me tour (produit) – auriez-vous achet\u00e9 la bo\u00eete sale (montrez-la) \u00e0 un prix plus bas?\u00a0\u00bb \u00ab\u00a0Pouvez-vous imaginer qu’avec une bonne promotion, un bon produit et une bonne personne, vous pourriez augmenter le prix et vendre quand m\u00eame beaucoup plus ?\u00a0\u00bb.\u00a0 \u00ab\u00a0Que pourriez-vous faire dans votre r\u00e9alit\u00e9 – donnez-nous des exemples\u00a0\u00bb.\u00a0<\/p>\n

Et vous terminez en disant : \u00ab\u00a0Maintenant, ramenez cette le\u00e7on chez vous et appliquez le bon m\u00e9lange dans votre entreprise !<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\n\n\n<\/colgroup>\n\n\n\n
\n
    \n
  • \n

    – Conseils \/ suggestions aux formateurs pour la suite de la mise en \u0153uvre.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n

\n

Vous pouvez jouer des tours suppl\u00e9mentaires. L’un d’eux serait : la combinaison du produit (qualit\u00e9) et du prix. Mais n’en faites pas trop. Les participants sont g\u00e9n\u00e9ralement fatigu\u00e9s apr\u00e8s 5 tours. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de faire ressortir les le\u00e7ons par une bonne discussion.\u00a0<\/p>\n

Pour la personne, vous pouvez limiter le jeu de r\u00f4le en donnant les instructions suivantes : L’un des vendeurs doit \u00eatre une femme. Essayez de convaincre le public avec son charme et sa beaut\u00e9. L’autre vendeur peut promouvoir son produit de mani\u00e8re tr\u00e8s \u00ab\u00a0agressive\u00a0\u00bb (il attire l’attention par sa voix forte, sa confiance en lui). Le troisi\u00e8me vendeur est une personne comp\u00e9tente mais pas tr\u00e8s voyante.\u00a0<\/p>\n

Veillez \u00e0 \u00eatre rapide lorsque vous pr\u00e9parez la salle entre les tours. Il ne faut pas plus d’une minute.\u00a0 Les participants ne veulent pas attendre dehors.\u00a0<\/p>\n

CEFEpedia propose \u00e9galement l’exercice \u00ab\u00a0simulation de salle de march\u00e9\u00a0\u00bb. C’est plus intensif, tr\u00e8s complexe \u00e0 g\u00e9rer, mais aussi plus intensif pour l’apprentissage. Utilisez celui-ci (en plus) si vous avez besoin d’une formation renforc\u00e9e, notamment en ce qui concerne l’illusion largement r\u00e9pandue chez les hommes d’affaires qu’une meilleure qualit\u00e9 combin\u00e9e \u00e0 un prix plus bas serait une strat\u00e9gie de marketing brillante. Dans cet autre exercice, les participants jouent avec leur propre argent et font l’exp\u00e9rience financi\u00e8re de ce que signifie entrer en concurrence sur les prix sans un marketing ad\u00e9quat.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

\u2022 Resources \/ References\u00a0<\/p>\n<\/td>\n

\n

Tree chairs,tree cans of Coca-Cola,meta<\/p>\n

plan \u00a0colored cards. Balls, cookies\u2026 cefe metodologi<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

– Tableau de la section 7 :<\/p>\n\n\n\n\n<\/colgroup>\n\n\n\n\n\n
\n
    \n
  • \n

    Comp\u00e9tences renforc\u00e9es<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    (Empathie, Communication, etc.)<\/p>\n<\/td>\n

\n
    \n
  • \n

    ODD cibl\u00e9s\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    (ODD 4 – Qualit\u00e9 de l’\u00e9ducation, etc.)<\/p>\n<\/td>\n

\n
    \n
  • \n

    Comp\u00e9tences cl\u00e9s Erasmus+<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    (Apprendre \u00e0 apprendre, comp\u00e9tences sociales, etc.)<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Communication\u00a0<\/p>\n<\/td>\n

\n

4-Qualit\u00e9 de l’enseignement<\/p>\n<\/td>\n

\n

communication non verbale<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Empathie<\/p>\n<\/td>\n

\n

8-Travail d\u00e9cent et\u00a0 croissance \u00e9conomique ;\u00a0<\/p>\n

9-Industrie, innovation et infrastructure.<\/p>\n<\/td>\n

\n

la flexibilit\u00e9 cognitive,\u00a0<\/p>\n

Comprendre l’importance du marketing mix, Comprendre et utiliser plus de marketing\u00a0\u00a0<\/p>\n

activit\u00e9s, prendre des d\u00e9cisions<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Humanit\u00e9\u00a0<\/p>\n<\/td>\n

\n

12-responsible consumption \u00a0and production\u00a0<\/p>\n<\/td>\n

\n

\u00e9motionnel\u00a0 intelligence, cr\u00e9ativit\u00e9<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Le titre de l’outil Magasin de sport L’objectif d’apprentissage de l’outil \u2714 comprendre et appr\u00e9cier qu’il existe diff\u00e9rents aspects du\u00a0\u00a0 marketing\u00a0 \u2714 apprendre par auto-exp\u00e9rience que le prix n’est pas l’aspect d\u00e9cisif pour la r\u00e9ussite des ventes et du marketing.\u00a0 \u2714 comprendre la simplicit\u00e9 et la complexit\u00e9 du marketing mix\u00a0 \u2714 utiliser le marketing mix 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