Au-delà des limites -

Le titre de l’outil	Au-delà des limites
L’objectif d’apprentissage de l’outil	• la négociation distributive est importante car certains conflits ne peuvent être résolus autrement. • lorsque le négociateur veut maximiser son profit et que ses relations avec l’autre partie ne sont pas importantes, la négociation distributive peut être très utile. • Connaître les limites de l’autre côté et ensuite négocier avec de plus grandes opportunités pour obtenir plus que l’autre. • Les parties en négociation, en fonction de la stratégie et des tactiques de négociation distributive, obtiennent le résultat souhaité.
Groupe cible	il s’adresse aussi bien aux adultes qu’aux jeunes
Durée de l’outil	2 heures
Préparation (Préparation avant la mise en œuvre, matériel nécessaire, etc.)	• Il serait idéal d’avoir trois salles séparées (salle de formation principale et deux supplémentaires) • Si le formateur n’a qu’une ou deux salles de formation à sa disposition, des barrières doivent être installées (en utilisant des panneaux souples par exemple) pour empêcher les différents groupes de se voir et de s’entendre. • Une table et suffisamment de chaises pour les trois groupes
Instructions pour mettre en œuvre l’outil	Il y a trois règles de base à respecter : Les membres de votre groupe ne doivent pas s’entretenir avec les membres des autres groupes, ni verbalement ni non verbalement, à moins d’en avoir reçu l’autorisation spécifique ! Tous les membres d’un groupe doivent s’entendre sur un seul choix pour chaque tour de l’activité. Les membres des autres groupes ne sont pas censés connaître le choix de votre groupe.
Compétences – ODD – Tableau des compétences clés	La négociation intégrative (négociation basée sur les intérêts ou stratégie « gagnant-gagnant ») est une stratégie de négociation où les parties coopèrent afin de trouver la solution « gagnant-gagnant » de leur différend. Cette stratégie se concentre sur le développement de solutions qui seront bénéfiques pour les deux parties et qui sont basées sur les intérêts des parties aux négociations. Les intérêts comprennent les besoins, les souhaits, les demandes et les préoccupations qui sont importants pour les négociateurs. Dans la négociation intégrative, il est possible de combiner les intérêts de la négociation afin de créer des avantages mutuels, et cela n’est possible que si de nombreuses questions sont impliquées dans les négociations. C’est parce que les parties à la négociation doivent faire des concessions mutuelles pour que toutes soient satisfaites du résultat de négociations. C’est pourquoi la négociation intégrative est importante, car en utilisant cette stratégie, les résultats des négociations sont beaucoup plus satisfaisants que ceux de la négociation distributive. Des solutions créatives répondent pleinement aux exigences de toutes les parties aux négociations. Les solutions créatives intégratives spécifiques lors de l’utilisation de cette stratégie répondent généralement aux intérêts de toutes les parties aux négociations. C’est un processus de coopération où les parties s’entraident l’autre afin de répondre à leurs intérêts, ce qui conduit à établir des relations positives entre les négociateurs. Par conséquent, lors de l’utilisation de cette stratégie, il est extrêmement important d’identifier les intérêts de l’autre partie, en posant des questions : pourquoi ? Pourquoi voulez-vous cela? Pourquoi as-tu besoin de cela? Quels sont vos besoins ? Préoccupations ? Espoirs ? Cela nécessite un certain effort de la part des parties aux négociations puisque les intérêts de négociation sont souvent moins tangibles que les positions de négociation et ne sont pas divulgués publiquement. Il est important de préciser que vous demandez parce que vous voulez comprendre leurs intérêts, pas pour les remettre en question ou pour profiter de l’autre côté pour gagner. De plus, vos intérêts doivent être connus de l’autre côté, ainsi que pour trouver des solutions qui sont bonnes pour les deux côtés.
Résumé / Débriefing / Réflexion à la fin de la mise en œuvre	• Pourquoi les conflits entre négociateurs se produisent-ils ? • Ces conflits sont-ils toujours une mauvaise chose ou peuvent-ils aussi être utiles ? • Comment les conflits doivent-ils être résolus dans la négociation ? • Quelles sont les caractéristiques des stratégies intégratives (gagnant-gagnant) et distributives (gagnant-perdant) ? • Quelle stratégie donne les meilleurs résultats ? • Quel est l’impact de ces stratégies sur le résultat des négociations ?
Tous les conseils / suggestions aux formateurs pour les implémentations ultérieures	Lorsque l’entraîneur modifie les règles, il doit garder une copie pour lui. Le formulaire 8c est utilisé pour saisir de nouvelles sommes et des modifications de règles au cours de l’exercice, en fonction de l’évolution.
Ressources / Références	Méthodologie CEFE

Tableau de la Section 7 :

Compétences renforcées (Empathie, Communication, etc.)	ODD ciblés (ODD 4 – Qualité de l’éducation, etc.)	Compétences clés Erasmus+ (Apprendre à apprendre, compétences sociales, etc.)
Communication	ODD 4-Éducation de qualité	Flexibilité cognitive
Empathie	ODD 9-Industrie, innovation et infrastructure	Prendre une décision
Humanité	ODD 8-croissance économique de l’emploi décent

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