| Metodun Adı | Sınırların ötesinde |
| Öğrenme Hedefleri | * Başka türlü çözülemeyen bazı
anlaşmazlıklar olduğu için dağıtıcı pazarlık
önemlidir.
* Müzakerecinin kendisi için kârı maksimize
etmek istediği ve diğer tarafla ilişkilerinin
önemli olmadığı durumlarda, dağıtımcı
müzakere çok faydalı olabilmektedir.
* Diğer tarafın sınırlarını bilmek ve daha
sonra diğerinden daha fazlasını elde etmek
için daha büyük fırsatlarla müzakere etmek.
* Müzakeredeki taraflar, dağıtım pazarlığının
strateji ve taktiklerine |
| Hedef Kitle Profili | Hem yetişkinler hem de gençler için tasarlanmıştır. |
| Süre | 2 saat |
| Hazırlık (Uygulama öncesi tavsiye
edilen hazırlık, gerekli malzemeler
vb.) | Üç ayrı oda olması ideal olacaktır (ana
eğitim odası ve iki ek oda)
• Eğitmenin izniyle sadece bir veya iki eğitim
odası varsa, farklı grupların birbirini
görmemesi ve duymaması için bazı engeller
(örneğin yumuşak tahtalar kullanılarak)
yapılmalıdır.
• Her üç grup için bir masa ve yeterli sayıda
sandalye. |
| Adım Adım Uygulama | Uyulması gereken üç temel kural :
– Grubunuzun üyeleri, özel izin verilmedikçe,
diğer grupların üyeleriyle sözlü veya sözlü
olmayan şekilde görüşmemelidir!
-Bir grubun tüm üyeleri, etkinliğin her turu
için tek bir seçim üzerinde anlaşmalıdır.
– Diğer grupların üyeleri, grubunuzun
seçimini bilmemelidir. |
| Metodun Gelişim Alanı Sunduğu
“Beceriler – Anahtar Yetkinlikler -
SKA’lar” (Tablo) | Anlaşmazlıklarının “kazan-kazan”
çözümünü bulun. Bu strateji, her iki taraf için
de faydalı olacak çözümler geliştirmeye
odaklanır ve müzakere eden tarafların
çıkarlarına dayanır. İlgi alanları,
müzakereciler için önemli olan ihtiyaçları,
istekleri ve endişeleri içerir. Bütünleştirici
pazarlıkta, karşılıklı yarar yaratmak için
müzakerenin çıkarlarını birleştirme
potansiyeli vardır ve bu ancak müzakerelere
birçok konunun dahil olması durumunda
mümkündür. Bunun nedeni, müzakere eden
tarafların hepsinin müzakerelerin
sonucundan memnun olmaları için karşılıklı
tavizler vermeleri gerekmesidir.
Bu nedenle bütünleştirici pazarlık önemlidir,
çünkü bu stratejiyi kullanarak müzakerelerin
sonuçları, dağıtımcı pazarlığa göre çok
daha tatmin edicidir. Yaratıcı çözümler, tüm
müzakere taraflarının gereksinimlerini tam
olarak karşılar. Bu stratejiyi kullanırken özel
bütünleştirici yaratıcı çözümler genellikle
tüm müzakere taraflarının çıkarlarını
karşılar. Tarafların çıkarlarını karşılamak için
gerçekte birbirlerine yardım ettikleri ve
müzakereciler arasında olumlu ilişkiler
kurulmasına yol açan bir iş birliği sürecidir.
Bu nedenle, bu stratejiyi kullanırken karşı
tarafın çıkarlarını belirlemek ve sorular
sormak son derece önemlidir: ‘Neden?
Bunu neden istiyorsun? Buna neden
ihtiyacın var? İhtiyaçlarınız neler?
Endişelerin neler? Umutların neler?’
Müzakere çıkarları genellikle müzakere
pozisyonlarından daha az somut
olduğundan ve kamuya açıklanmadığından
bu, müzakere eden tarafların biraz çaba
göstermesini gerektirir. Bu soruları onları
sorgulamak veya kazanmak için onlardan
yararlandığınızdan değil; onların ilgi
alanlarını öğrenmek için sorduğunuzu
açıkça belirtmek önemlidir. Ayrıca, ilgi
alanlarınız diğer tarafça bilinmeli ve her iki
taraf için de iyi çözümler bulunmalıdır. |
