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Magasin de sport |
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✔ comprendre et apprécier qu’il existe différents aspects du marketing ✔ apprendre par auto-expérience que le prix n’est pas l’aspect décisif pour la réussite des ventes et du marketing. ✔ comprendre la simplicité et la complexité du marketing mix ✔ utiliser le marketing mix pour leur propre entreprise ✔ identifier les possibilités du marketing sportif ✔ Le marketing mix en tant que cadre conceptuel pour la prise de décision. managers |
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Il s’adresse aux jeunes et aux adultes, aux entrepreneurs, aux responsables sportifs… |
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1H50 /2Heures |
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Explication de la tâche, des règles et des conditions de l’exercice et demandez aux participants de sortir de la de sortir de la salle et de se préparer pour le SHOPPING Donnez à chacun d’eux un morceau de métaplan qui présente leur bon de décision |
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Premier tour (PLACE) vous placez les trois chaises à des endroits différents (vous pouvez même en cacher une, par exemple derrière le tableau) ; et vous posez une boîte (toutes identiques) sur chaque chaise : Maintenant, vous les rappelez dans la salle et leur demandez de prendre une décision rapide et de poser leurs papiers. Lorsqu’ils sont prêts, vous demandez à un participant de compter les papiers et d’écrire les résultats sur le tableau de papier préparé à cet effet (voir annexe). En général, la plupart des participants auront choisi le « magasin jaune », puis le blanc, et seulement quelques-uns le bleu. Publiez le résultat sur le tableau et commencez le traitement : Demandez « pourquoi avez-vous choisi votre magasin ? ». Après quelques contributions, demandez « Quelle était la principale raison d’acheter dans un magasin donné ? ». Ils devraient répondre « l’emplacement » ou « le lieu » et vous l’écrivez sur le tableau à feuilles sous (Observation). Deuxième tour (PRODUIT et emballage) Vous placez les trois chaises au centre de la pièce (cela pourrait ressembler à un triangle). Les boîtes de conserve sont différentes maintenant (voir colonne de droite). Vous les rappelez. Laissez-les choisir et comptez les papiers. En général, la plupart auront pris du bleu, puis du jaune, et seulement quelques-uns du blanc. Publiez le résultat sur le tableau et commencez le traitement : Demandez « Pourquoi avez-vous choisi votre magasin ? » Demandez « Qui a choisi la boutique blanche (boîte sale) pourquoi l’avez-vous fait ? » Demandez également aux autres Lorsqu’il s’agit d’une discussion, soyez clair « Que voulez-vous réellement acheter ici ? » « Alors, quelle est la différence entre le Coca Cola et les boîtes de conserve ? » En fait : aucune différence. « Mais pourtant, la plupart ont préféré acheter dans le magasin bleu et ont hésité à acheter dans le magasin blanc ! ». Pourquoi ? Troisième tour (PROMOTION) Vous laissez les trois chaises au centre de la pièce (cela pourrait être comme un triangle). Toutes les boîtes de conserve sont normales maintenant vous les rappelez. Laissez-les choisir et compter les papiers. En général, la plupart auront pris du blanc, puis du bleu, et seulement quelques uns du jaune. Publiez le résultat sur le tableau et commencez le traitement : Demandez « pourquoi avez-vous choisi votre atelier ? » Demandez également à quelques participants de chaises spécifiques. Vous distribuez à nouveau les papiers et les envoyez. (=promotion) Quatrième tour (PRICE) Avant de commencer ce tour, vous demandez trois volontaires. Assurez-vous qu’au moins un d’entre eux est une femme. Ensuite, vous leur donnez les instructions relatives au rôle (annexe) et vous les faites sortir. Ils ne reviendront qu’au dernier (cinquième) tour. Vous laissez les trois chaises au centre de la pièce (cela pourrait ressembler à un triangle). Toutes les boîtes de conserve sont maintenant normales. Vous les rappelez. Laissez-les choisir et compter les papiers. En général, la plupart auront pris le jaune, puis le blanc, et seulement quelques uns le bleu. Publiez le résultat sur le tableau et commencez le traitement : Demandez « pourquoi avez-vous choisi votre magasin ? » comme précédemment. Demandez à quelqu’un du magasin bleu « pourquoi l’avez-vous acheté à un prix plus élevé ? ». Demandez « Quel était l’intérêt ici ? » et la réponse – le prix – devrait être claire. Inscrivez-la sur le tableau. Lancez maintenant une discussion : « Quelle stratégie auriez-vous choisie en tant que propriétaire du magasin ? ». Si la réponse est « jaune » (prix plus bas), demandez aux autres « Qu’en pensez-vous ? ». Vous voulez en fait arriver au point suivant : Vous êtes peut-être en mesure d’augmenter le volume des ventes, mais faites-vous toujours des bénéfices ? Et qui fait le plus de bénéfices ? 5e manche (PERSONNE) Vous donnez des instructions : « Vous allez maintenant voir 3 vendeurs, qui essaient de vous convaincre d’acheter dans leur magasin. La séquence est bleue, blanche et jaune. Veuillez prêter attention à leurs performances et après les trois présentations, choisissez votre magasin préféré et mettez-le sur la table. présentations, choisissez votre magasin préféré et posez vos papiers sur les chaises en conséquence. en conséquence. (Les chaises sont devant eux. Chaque chaise avec une boîte normale et des étiquettes colorées) Vous appelez le premier vendeur. Laissez-le/la présenter. Faites attention au temps (1 minute, pas plus). Deuxième vendeur. Troisième vendeur. Laissez les participants choisir et placer leurs papiers sur les chaises. Laissez-les compter les papiers. Affichez le résultat au tableau et commencez le traitement : Posez la question « Pourquoi avez-vous choisi votre magasin ? » comme précédemment. Soulignez l’importance du « comportement personnel », des « compétences de communication », des « compétences de vente », des « bons arguments ». Le dernier élément du tableau, bien sûr, est la « personne ». Les vendeurs peuvent être des influenceurs sportifs célèbres. |
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Comprendre l’importance du marketing mix. Améliorer les compétences de présentation. Prendre des décisions. Comprendre et utiliser davantage d’activités de marketing. |
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A la fin, résumez les choses comme… « Souvenez-vous du deuxième tour (produit) – auriez-vous acheté la boîte sale (montrez-la) à un prix plus bas? » « Pouvez-vous imaginer qu’avec une bonne promotion, un bon produit et une bonne personne, vous pourriez augmenter le prix et vendre quand même beaucoup plus ? ». « Que pourriez-vous faire dans votre réalité – donnez-nous des exemples ». Et vous terminez en disant : « Maintenant, ramenez cette leçon chez vous et appliquez le bon mélange dans votre entreprise ! |
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Vous pouvez jouer des tours supplémentaires. L’un d’eux serait : la combinaison du produit (qualité) et du prix. Mais n’en faites pas trop. Les participants sont généralement fatigués après 5 tours. Il est préférable de faire ressortir les leçons par une bonne discussion. Pour la personne, vous pouvez limiter le jeu de rôle en donnant les instructions suivantes : L’un des vendeurs doit être une femme. Essayez de convaincre le public avec son charme et sa beauté. L’autre vendeur peut promouvoir son produit de manière très « agressive » (il attire l’attention par sa voix forte, sa confiance en lui). Le troisième vendeur est une personne compétente mais pas très voyante. Veillez à être rapide lorsque vous préparez la salle entre les tours. Il ne faut pas plus d’une minute. Les participants ne veulent pas attendre dehors. CEFEpedia propose également l’exercice « simulation de salle de marché ». C’est plus intensif, très complexe à gérer, mais aussi plus intensif pour l’apprentissage. Utilisez celui-ci (en plus) si vous avez besoin d’une formation renforcée, notamment en ce qui concerne l’illusion largement répandue chez les hommes d’affaires qu’une meilleure qualité combinée à un prix plus bas serait une stratégie de marketing brillante. Dans cet autre exercice, les participants jouent avec leur propre argent et font l’expérience financière de ce que signifie entrer en concurrence sur les prix sans un marketing adéquat. |
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• Resources / References |
Tree chairs,tree cans of Coca-Cola,meta plan colored cards. Balls, cookies… cefe metodologi |
– Tableau de la section 7 :
(Empathie, Communication, etc.) |
(ODD 4 – Qualité de l’éducation, etc.) |
(Apprendre à apprendre, compétences sociales, etc.) |
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Communication |
4-Qualité de l’enseignement |
communication non verbale |
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Empathie |
8-Travail décent et croissance économique ; 9-Industrie, innovation et infrastructure. |
la flexibilité cognitive, Comprendre l’importance du marketing mix, Comprendre et utiliser plus de marketing activités, prendre des décisions |
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Humanité |
12-responsible consumption and production |
émotionnel intelligence, créativité |
