| Naslov orodja | Onkraj meja |
| • razdelitvena pogajanja so pomembna, ker obstajajo določeni spori, ki jih drugače ni mogoče rešiti.
• kjer želi pogajalec maksimizirati dobiček zase in ko njegovi odnosi z nasprotno stranjo niso pomembni, je lahko distribucijsko pogajanje zelo koristno.
• Poznati omejitve druge strani in se nato pogajati z večjimi možnostmi, da bi dobili več kot drugi.
• Strani v pogajanjih, odvisno od strategije in taktike distribucije
pogajanja, dobili želeni rezultat |
| Namenjena je tako odraslim kot mladim |
| 2 uri |
- Priprava (priprava pred izvedbo, potreben material, itd.)
| • Idealno bi bilo imeti tri ločene prostore (glavni vadbeni prostor in dva dodatna)
• Če ima trener na voljo samo eno ali dve vadbeni sobi, je treba narediti ovire (na primer z mehkimi deskami), da se različne skupine ne morejo videti in slišati.
• Ena miza in dovolj stolov za vse tri skupine |
- Navodila za izvedbo orodja
| Upoštevati je treba tri osnovna pravila:
• Člani vaše skupine se ne smejo pogovarjati s člani drugih skupin, niti verbalno niti neverbalno, razen če za to dobijo posebno dovoljenje!
• Vsi člani skupine se morajo strinjati z eno izbiro za vsak krog dejavnosti.
• Člani drugih skupin ne bi smeli poznati izbire vaše skupine. |
- Spretnosti- SDG- tabela ključnih kompetenc
| Integrativno pogajanje (pogajanje na podlagi interesov ali strategija »win-win«) je pogajanje strategija, pri kateri strani sodelujeta, da bi našli rešitev za svoj spor, ki je “win-win”. Ta strategija se osredotoča na razvoj rešitev, ki bodo koristne za obe strani in temeljijo na interesih pogajalskih strani. Interesi vključujejo potrebe, želje, zahteve in skrbi, ki so pomembni za pogajalce.
V integrativnem pogajanju je potencial združiti interese pogajanj, da bi ustvarili vzajemno korist, in to je mogoče le, če je v pogajanjih vključenih veliko vprašanj. To pa zato, ker morajo pogajalske strani medsebojno popuščati, da bi bile z izidom pogajanj vse zadovoljne. Zato je pomembno integrativno pogajanje, saj so z uporabo te strategije izidi pogajanj veliko bolj zadovoljivi kot tisti pri razdelitvenih pogajanjih. Kreativne rešitve v celoti izpolnjujejo zahteve vseh pogajalskih strani.
Integrativne kreativne rešitve, specifične pri uporabi te strategije, na splošno ustrezajo interesom vseh pogajalskih strani. Gre za proces sodelovanja, kjer si strani dejansko pomagata pri uresničevanju svojih interesov, kar vodi v gradnjo pozitivnih odnosov med pogajalci.
Zato je pri uporabi te strategije izjemno pomembno prepoznati interese nasprotne strani in si zastaviti vprašanja: Zakaj? Zakaj si to želiš? Zakaj to potrebuješ?
Kakšne so vaše potrebe? Pomisleki? Upanja? To zahteva nekaj truda pogajalskih strani, saj so pogajalski interesi pogosto manj oprijemljivi kot pogajalska izhodišča in niso javno razkriti. Pomembno je jasno povedati, da sprašujete, ker želite razumeti njihove interese, ne da bi jih dvomili ali da bi izkoristili drugo stran za zmago. Prav tako je treba nasprotni strani poznati vaše interese in poiskati rešitve, ki so dobre za obe strani. |
