Наслов на алатката | Спортска продавница |
• Целта на учење на алатката | Разбирање и ценење дека постојат различни аспекти на маркетингот Учење преку сопствено искуство дека цената не е одлучувачки фактор за успешна продажба и маркетинг Разбирање на едноставноста и сложеноста на маркетинг миксот Користење на маркетинг миксот за сопствен бизнис Идентификување на можностите на спортскиот маркетинг Маркетинг миксот како концептуална рамка за донесувањето на менаџерските одлуки |
• Таргет група | Може да се применува и кај млади и возрасни луѓе, претприемачи ,спортски менаџмент… |
• Времетраење на алатката | 1,5-2 часа |
• Подготовка (Подготовка пред имплементација, потребни материјали итн.) | Објаснување на задачата, правила и услови за вежбата и замолете ги учесниците да излезат од просторијата и да се подготват за ШОПИНГ Дајте им на секој од метаплан картичките кој го претставува нивниот ваучер за одлука |
• Инструкции за спроведување на алатката | Прва рунда (Место) ги ставате трите столчиња на различни локации (можете дури и да скриете едно столче, на пр. зад таблата); и ставете по еден плех (сеедно) на секое столче: Сега ги повикувате назад во собата и барате од нив да донесат брза одлука и да ги стават своите документи. Кога тие се подготвени, барате од учесникот да ги брои трудовите и да ги запише резултатите на подготвената флип-чарт (види анекс). Обично повеќето ќе ја одберат „жолтата продавница“, потоа белата и само неколку сини. Објавете го резултатот на табелата и започнете со обработка: Прашајте „зошто ја избравте вашата продавница? По некои придонеси, прашајте „Која беше главната причина да се купи во одредена продавница?“. Тие треба да излезат со „локација“ или „место“ и вие да ја напишете на флип- чартот под (Набљудување) Втора рунда (Продукт и пакување) Ги ставате сите три столчиња во центарот на собата (може да биде како триаголник). Конзервите сега се поинакви (види десната колона). Ти ги викаш назад. Нека избираат и ги бројат хартиите. Обично повеќето земале сина, потоа жолта и само неколку бели. Објавете го резултатот на табелата и започнете со обработка: Прашајте „Зошто ја избравте вашата продавница? Прашајте „Кој ја избра белата продавница ,зошто го направи тоа? Прашајте ги и другите Кога станува збор за дискусија, појасни „Што всушност сакате да купите овде?Всушност: нема разлика. „Но, сепак повеќето претпочитаа да купуваат од сина продавница и се двоумат да купат во белата продавница! Зошто? Трета рунда (Пр Ги оставате сите три столчиња во центарот на собата (може да биде како триаголник). Сега сите конзерви се нормални. Ти ги викаш назад. Нека бираат и ги бројат хартиите. Обично повеќето земале бело, потоа сино и само неколку жолти. Објавете го резултатот на табелата и започнете со обработка: Прашајте „зошто ја избравте вашата продавница? Прашајте некои учесници и од одредени столчиња. Повторно ги дистрибуирате документите и ги испраќате. (=промоција) Четврта рунда (цена) Пред да започнете со овој круг, барате тројца волонтери. Погрижете се барем едната да биде жена. Потоа им ја давате инструкцијата за улоги (анекс) и ги испраќате. Ќе се вратат само во последното (петто) коло. Ги оставате сите три столчиња во центарот на собата (може да биде како триаголник). Сега сите конзерви се нормални. Ти ги викаш назад. Нека бираат и ги бројат хартиите. Обично повеќето земале жолто, потоа бело и само неколку сини. Објавете го резултатот на табелата и започнете со обработка: Прашајте „зошто ја избравте вашата продавница? како и досега. Прашајте некој од сината продавница „зошто го купивте по поскапа цена? Прашајте „Која беше поентата овде? а одговорот – цената – треба да биде јасен. Напишете го на табелата. Сега започнете дискусија: „Која стратегија би ја избрале како сопственик на продавница“. Ако одговорот е „жолт“ (пониска цена) прашајте ги другите „Што мислите за тоа? Вие всушност сакате да дојдете до следнава точка: можеби можете да го зголемите обемот на продажба, но дали сепак остварувате профит? И кој има повеќе профит? Пета рунда (Луѓе) Давате инструкции: „Сега ќе видите 3 продавачи кои се обидуваат да ве убедат да купите од нивната продавница. Редоследот е сина, бела и жолта. Ве молиме, обрнете внимание на нивната изведба и, по сите три презентации, изберете ја вашата омилена продавница и соодветно ставете ги вашите трудови на столовите. (Столовите се пред нив. Секое столче со еден нормален плех и етикетите во боја) Го повикуваш првиот продавач. Нека е присутен Грижете се за времето (1 минута, не повеќе). Втор продавач. Трет продавач. Дозволете им на учесниците сега да изберат и да ги стават своите трудови на столовите. Нека ги бројат хартиите. Објавете го резултатот на табелата и започнете со обработка: Прашајте „зошто ја избравте вашата продавница? како и досега. Дознајте колку се важни „личното однесување“, „комуникациските вештини“, „компетентноста за продажба“, „добрите аргументи“. Последната точка за табелата, се разбира, е „личност“ Продавачите можеби се некои познати спортисти-инфлуенсери. |
Вештини – SDGs – Клучни компетенции | Разбирање на важноста на маркетинг миксот.Подобрување на презентациските вештини.Донесување одлука.Разбирање и користење на повеќе маркетинг активности. |
• Сумирање/дебрифинг/рефлексија на крајот од имплементацијата | На крајот, сумирајте ги работите како… „Запомнете го вториот круг (производ) – дали би го купиле валканиот калај (покажете го) за поевтина цена? „Можете ли да замислите, со добра промоција, производ и личност да ја зголемите цената, а сепак да продавате многу повеќе? „Што би можеле да направите во вашата реалност – дајте ни примери“. А вие сега завршувате велејќи: „Сега ве молиме земете ја оваа лекција дома и применете ја вистинската мешавина во вашиот бизнис!“ |
Сите совети/предлози до обучувачите за понатамошни имплементации | Можете да играте дополнителни кругови. Едниот би бил: комбинација на производ (квалитет) и цена. Учесниците обично се уморни по 5 рунди. Подобро е лекциите да се извлечат со добра дискусија. Зашто, Лицето може да ја ограничи играта на улоги со давање на следните упатства: Еден продавач треба да биде жена. Обидете се да ја убедите публиката со нејзиниот шарм и убавина. Другиот продавач би можел многу „агресивно“ да го промовира својот производ (привлекува внимание преку силен глас, самодоверба). Третиот продавач е личност со компетентност, но не многу ефектна. Внимавајте да бидете брзи кога ја подготвувате просторијата помеѓу круговите. Не треба повеќе од 1 мин. Учесниците не сакаат да чекаат надвор. Користете го ова (дополнително) ако ви треба засилена обука особено во однос на широко распространетата илузија на деловните луѓе дека подобар квалитет во комбинација со пониска цена би била брилијантна маркетинг стратегија. Во оваа друга вежба, учесниците си играат со вистински сопствени пари и финансиски го искусуваат тоа што значи да се влезе во ценовна конкуренција без соодветен маркетинг. |
• ресурси / референци | Три стола, три лименки кока-кола, метаплан картички во боја, топки, колачиња….Цефе методологија |
Chart of the Section 7:
• Reinforced skills (Empathy, Communication etc.) | • SDGs targeted (SDG4 – Quality in Education etc.) | • Erasmus+ Key Competences (Learning to Learn, Social Competences etc.) |
Комуникација | 4-Квалитетно образование | Невербална комуникација |
Емпатија | 8-достоинствено вработување економски раст; 9-Индустрија, иновација и инфраструктура | Когнитивна флексибилност, Носење одлуки, Разбирање и користење на повеќе маркетинг активности, Разбирање на важноста на маркетинг миксот |
Хуманост | 12-одговорна потрошувачка и производство | Емоционална интелигенција,креативност |